Construire et déployer sa stratégie commerciale
Cette formation s’adresse aux responsables chargés de construire et déployer une stratégie commerciale en plan d’actions. Elle vous apporte une méthodologie complète pour avancer vers des choix business et comprendre comment mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.
Objectifs de la formation
Programme de formation
1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
Mise en situation : Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières
2 - Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
3 - Décider des actions et construire son business plan
Mise en situation : Exercice : construire son business plan
4 - Déployer le plan d'actions commerciales
Mise en situation : Exercice : construire son tableau de bord
Cette formation s’adresse aux responsables chargés de construire et déployer une stratégie commerciale en plan d’actions. Elle vous apporte une méthodologie complète pour avancer vers des choix business et comprendre comment mettre en œuvre de façon opérationnelle l’offre de l’entreprise sur son marché notamment à travers un kit de vente.
Objectifs de la formation
- Comprendre comment mener une démarche stratégique pour construire une stratégie commerciale
- Diagnostiquer son activité et son environnement
- Construire son plan d’actions commerciales à l’aide d’une méthodologie en 4 étapes
- Identifier et savoir construire les outils de vente indispensable à ses actions
- Savoir suivre le plan d’actions commerciales
Programme de formation
1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
- Définir sa zone de responsabilité.
- Définir sa stratégie d'objectifs.
- Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.
Mise en situation : Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières
2 - Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
- Analyser :
- le portefeuille client ;
- le portefeuille produit ;
- les couples clients/ produits ;
- construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
3 - Décider des actions et construire son business plan
- Définir ses choix en fonction de son analyse.
- Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.
Mise en situation : Exercice : construire son business plan
4 - Déployer le plan d'actions commerciales
- Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
- Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
- Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
Mise en situation : Exercice : construire son tableau de bord
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Durée : 2 jours / 14 heures
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